Interview mit Fabrizio Foi
Fabrizio Foi arbeitet seit über 20 Jahren bei der CDU. Er war unter anderem für die Entwicklung des CDU-Katalogs verantwortlich und ist seit Anfang des Jahres operativer Leiter des Werkzeugvertriebszentrums. Wir haben mit Fabrizio Foi im Interview unter anderem über seine Arbeit, den Stellenwert des CDU-Katalogs und die Präsenz in den sozialen Medien in der Branche gesprochen.
FORMAT Italy:
Hallo Fabrizio,
wir sind hier in Caponago, am Sitz der CDU, dem Partner für den exklusiven Vertrieb der Marke FORMAT in Italien. Heute haben wir die Gelegenheit, Sie und die CDU besser kennenzulernen. Vielen Dank, dass Sie unserem Interview Vorschlag zugestimmt haben. Stellen Sie sich gerne erstmal selber vor.
Fabrizio Foi:
Hallo Francesca,
vielen Dank für diese Einladung. Ich bin Fabrizio Foi. Ich arbeite seit 2001 bei der CDU. Ich begann bei der CDU als Manager für Einkauf und Logistik. Danach war ich für die Entwicklung des CDU-Katalogs verantwortlich und seit Januar 2024 bin ich der operative Leiter des Werkzeugvertriebszentrums.
FORMAT Italy:
Sie sind jetzt seit mehr als 20 Jahren für die CDU tätig. Was gefällt Ihnen am meisten an Ihrem Job?
Fabrizio Foi:
Am meisten gefällt mir sicherlich, Projekte zu übernehmen, diese weiterzuentwickeln, zu analysieren, wachsen zu sehen und erfolgreich abzuschließen. Außerdem habe ich jeden Tag neue Herausforderungen zu bewältigen, die alle ähnlich, aber trotzdem unterschiedlich sind und die mir daher die Möglichkeit geben, meine Kompetenz zu erweitern.
FORMAT Italy:
Die CDU ist in Italien eine feste Größe im Bereich des industriellen Vertriebs. Wie unterstützt sie ihre Mitglieder? An welchen Dienstleistungsangeboten sind sie am meisten interessiert?
Fabrizio Foi:
Ich denke, dass die CDU, unabhängig davon, ob sie ein kommerzielles Unternehmen ist oder nicht, für ihre Mitglieder ein Dienstleistungsunternehmen ist, ein Unternehmen mit einem umfassenden Service. Zu den Dienstleistungen, die von unseren Partnern am meisten geschätzt werden, gehören sicherlich die Produktion unseres CDU-Katalogs, der jetzt in seiner zehnten Auflage erscheint. Die Produktion von Eigenmarkenprodukten, Tkn, TknMag-line, TknCHEM, Xforma und EVERGREED, um nur einige zu nennen, und natürlich haben wir ein ehrgeiziges Projekt, das wir gerade in Angriff nehmen, das die neue Logistikstruktur betrifft, die wir kurz- bis mittelfristig umsetzen möchten.
FORMAT Italy:
Schauen wir auf die Katalogübersicht, die CDU bietet einen eigenen Katalog mit einer sehr breiten Produktpalette an. Welches ist die erfolgreichste Produktkategorie und welche interessiert Sie persönlich am meisten?
Fabrizio Foi:
Wie gesagt, es handelt sich um die zehnte Ausgabe des CDU-Katalog – eine besonders wichtige Ausgabe. Unser Katalog ist unser Arbeitsinstrument. Darin befinden sich 36.000 Artikel. Die vielleicht wichtigste Kategorie ist für mich eindeutig die der Schneidwerkzeuge. Das war die erste Eigenmarken-Produktlinie, die wir als CDU eingeführt haben. Es ist definitiv die Produktreihe mit den meisten Artikeln und für mich persönlich diejenige, die mich am meisten begeistert, da sie sehr bereichsübergreifend ist und praktisch jeden Kunden erreicht.
FORMAT Italy:
CDU ist der exklusive Händler der Marke FORMAT in Italien. Welche Rolle spielt die Exklusivität in Ihrem Geschäftsfeld und welche Vorteile bietet sie Ihnen gegenüber anderen Anbietern von Industrieprodukten?
Fabrizio Foi:
Wir haben die Marke FORMAT seit Anfang der 2000er Jahre auf exklusiver Basis, sodass sie für uns zu einer Art zusätzlicher Eigenmarke geworden ist. Es ist eine sehr wichtige Marke für uns, da sie eine hohe Produktqualität, eine hohe Verfügbarkeit der Produkte, die im eLC-Lager in Wuppertal gelagert werden, und natürlich auch sehr wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu den Hauptwettbewerbern auf dem Markt bietet.
FORMAT Italy:
Die Marke FORMAT präsentiert sich seit neusten mit internationaler Website und dazu passenden Social Media Auftritten auf LinkedIn, YouTube und Instagram. Was halten Sie persönlich davon und was halten Ihre Geschäftspartner davon?
Fabrizio Foi:
Ich glaube, es ist heutzutage wirklich sehr wichtig, in den sozialen Medien präsent zu sein, vor allem auf den wichtigsten Kanälen, denn diese Kommunikationsinstrumente bieten die Möglichkeit, jedem Nutzer in kurzer Zeit Neuigkeiten, Informationen, Videos oder andere Nachrichten zukommen zu lassen. Auch unsere Mitglieder haben selbständig ihre Präsenz auf digitalen Medien ausgebaut, sodass sie mit ihren Unternehmen in den wichtigsten sozialen Medien vertreten sind.
FORMAT Italy:
Jedes Jahr organisiert die CDU einen Kongress, zu dem ihre Mitglieder eingeladen werden. Was erwartet die Mitglieder bei der diesjährigen Veranstaltung und welche Rolle wird die Marke FORMAT spielen?
Fabrizio Foi:
Zunächst einmal sei gesagt, dass wir eigentlich nur einen Kongress anlässlich der Präsentation der neuen Ausgabe des Katalogs veranstalten, der alle zwei Jahre erscheint. In diesem Jahr wird es keine neue Ausgabe des CDU-Katalogs geben, aber trotzdem bereitet die CDU eine Veranstaltung für alle Mitglieder und dessen Vertriebspersonal vor, bei der wir neue Informationen über unsere Marken, insbesondere die Marke FORMAT, bekannt geben möchten.
FORMAT Italy:
Nun, Fabrizio, wir sind am Ende angelangt. Wir danken Ihnen nochmals für Ihre Zeit und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen, mit der CDU und die gemeinsame Weiterentwicklung der Marke FORMAT.
Fabrizio Foi:
Vielen Dank, Francesca, und vor allem vielen Dank für die Ideen und danke an die Marke FORMAT.
